Stimme wirkt! Der Podcast für hörbare Wirkung

Wenn Führung sagt: „Sei doch anders!“ // Folge 560

Episode Summary

Eine Führungskraft will ihrem Mitarbeiter helfen und sagt im Grunde: „Sei doch anders!“ Beim Mitarbeiter kommt an: Deine Art passt nicht. Arno Fischbacher und Andreas Giermaier sprechen über dieses Missverständnis. Sie zeigen, warum Wirkung nicht mit einer neuen Persönlichkeit beginnt, sondern mit der Frage, welche Rolle du gerade deinem Gegenüber gegenüber hast.

Episode Notes

Ein Vertriebsleiter ruft an. Sein Mitarbeiter ist erfahren, fachlich brillant und ein herzensguter Mensch. In seinem alten Markt war er damit erfolgreich. Im neuen Markt trifft er auf Klinik-Entscheider, die keine Zeit haben, und dort funktioniert seine sanfte Art nicht mehr. Der Chef fährt mit, gibt Rückmeldungen und korrigiert. Die Botschaft, die ankommt, lautet trotzdem: „Werde ein anderer.“

Das kann nur scheitern. In dieser Folge erfährst du, warum das so ist und was stattdessen wirkt.

Das nimmst du mit:

• Warum es nicht um die Persönlichkeit geht: In jedem Menschen stecken viel mehr Verhaltensmuster, als er im Alltag zeigt. Wenn du einen kleinen Teil davon bewusst aktivierst, verbiegst du dich nicht. Meist fühlt es sich sogar bereichernd an.
• Welche Rolle du gerade hast: Mitarbeiter, Vater, Partner oder Verkäufer vor einem Entscheider mit wenig Zeit. Jede Rolle braucht ein anderes Verhalten, und das darf so sein.
• Warum Verhalten eine Entscheidung ist: Wir reagieren meist automatisch auf das, was um uns passiert. Wirkung entsteht, wenn du Momente erkennst, in denen du dich für die nächsten Sekunden bewusst entscheiden kannst. Zum Beispiel richtest du dich auf, spürst den Stuhl unter dir und die Füße am Boden. Das ist keine große Kunst.
• Die Rolle vom Gegenüber her denken: Was braucht dein Gesprächspartner in seiner Situation? Daraus ergibt sich, welche Rolle zu dir passt.
• Persona, die Maske, durch die du hörbar wirst: Andreas bringt Todd Hermans Idee vom „Alter Ego“ ein. Arno erklärt, was die antiken Theatermasken mit deiner Stimme zu tun haben.

Dein Impuls für diese Woche:
Such dir eine Situation aus, in der du anders wirken willst. Frag dich vorher: Wer will ich in diesem Moment für mein Gegenüber sein? Entscheide dich dann für eine einzige kleine Veränderung, zum Beispiel deine Haltung, dein Tempo oder deinen ersten Satz.

Mitreden und weiterüben:
In der Praxis-Community „15 Minuten Stimme“ findest du zu jeder Folge Übungen und PDFs. Außerdem kannst du dich dort mit anderen austauschen, und zwar in einem geschützten Rahmen. Gab es bei dir schon einmal ein „Sei doch anders!“? Erzähl davon:
👉 https://arno-fischbacher.com/praxis

Erwähnt in dieser Folge:

• Todd Herman: The Alter Ego Effect: The Power of Secret Identities to Transform Your Life (HarperBusiness, bisher nur auf Englisch erschienen): https://www.thalia.de/shop/home/artikeldetails/A1050655353